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营销战线上的排头兵
记集团公司2019年度“先进工作者”施洪峰
时间:2020/4/21 15:12:39 作者:陈娴 来源:城通公司

▲集团公司2019年度“先进工作者”施洪峰

四年来,他带着拓展区域市场的使命,扎根华南,用心经营,从一名营销战线上的“新兵”成长为“排头兵”,帮助城通公司拿下了多个项目,实现了企业在华南区域市场的滚动发展。他就是集团公司2019年度“先进工作者”,城通公司驻华南联络处负责人施洪峰。

用真诚破冰的“战士”

市场营销工作是一场没有硝烟的攻艰战,看似悄无声息,实则波涛汹涌。市场竞争复杂多变、异常激烈,应企业市场布局需要,2016年3月,施洪峰正式调任华南办事处,一头扎进市场拓展一线。

初到华南市场,由于地域不熟,资源匮乏,知名度低,要打开这片市场的难度可想而知。如何抓住市场营销前期工作重点,与相关单位取得有效沟通?如何在第一时间获取有效信息,为经营投标前各项工作做足准备?如何在滚动开发福州市场的同时,实现其他市场的突破......这些问题在他的脑海里不断浮现。

此前,城通公司在广东没有任何地铁方面的工程业绩,要揽到项目可谓是“难于上青天”。面对诸多困难,施洪峰只能一步一步摸着石头过河。他一方面依托集团公司、区域指挥部和城通公司等平台,积极拓宽信息渠道;另一方面收集整理工程业绩、招投标等相关信息资料,研究招标文件条款和地方政策,不断寻找机会、积累经验。按照施洪峰自己的话说,“到新的营销区域,吃闭门羹是常有的事,想要在‘无经验、无人手、无资源’的情况下抢占第一手信息,很多时候要像牛皮糖一样紧紧黏住跟踪的项目不放。”按照这一思路,施洪峰顺着信息资源找到相关单位,调动各方资源来“推销自己”。每周花大量时间“泡”在业主、设计院、地质勘察院等单位,与方方面面的人保持沟通已经成为施洪峰的一项重要工作。“记得在跟踪深圳地铁项目时,每天设计院一上班我就在办公楼等候,饿了就在一楼大厅吃外卖,这样持续了近半个月,终于用真诚和坚持打动了对方,赢得了第一次面谈的机会。”

“真诚待人,时刻准备,创造和把握每一个机会。”在配合广州地铁项目前期经营工作期间,施洪峰积极主动与中铁南方投资公司,中铁南投轨道指挥部,广州轨道交通指挥部建立起沟通关系,在坚持对项目高强度的跟踪攻关的前提下,全面收集信息资料,充分分析业主、项目、竞争对手和风险机遇等方面的情况,扬长避短、分层营销,从全局考虑,从细节入手,向业主和相关单位充分展示企业品牌和服务意识,逐渐融化了新市场的坚冰。

用勤奋攀登的“先锋”

营销工作除了需要真诚和坚持,勤奋和努力也是打开成功大门的一把关键钥匙。

 “要成功开拓新的市场,必定要有敢为人先、冲锋在前勇气和底气。不论是城通公司既有市场的滚动开发还是新市场的拓展,只要企业需要,我甘当市场营销的开路先锋!”施洪峰在谈及华南地区市场任务开发时,坚定地说道。华南片区市场包含广东、广西、湖南、海南、江西、福建6个省,大多时候,施洪峰不是在乘坐飞机,就是在赶火车的路上。家里偶尔发来视频,他只能看着视频感叹:“儿子又长高了!”然后又马不停蹄地赶往下一个地方。“儿子在一天天长大,陪伴的时间却很少,虽然不能时常见面,但是我在以另一种努力的方式告诉儿子,你在长大,爸爸也在成长。”谈及家人和儿子,“铁汉”施洪峰流露出了柔情的一面。工作虽然忙碌,但每个忙碌的间隙却是施洪峰难得的“充电”时间。营销策划、礼仪接待、沟通与口才、招投标等但凡涉及的内容,他都潜心学习,遇到不懂之处则虚心向同事请教,在他看来,只有不断勤奋学习、研究规律、积累经验,努力做到人无我有,人有我优,才能练就一身过硬的本领。

勤奋就是不断向前的阶梯,施洪峰始终坚持学习与实践相结合,在一次次与业主和相关单位的交集中,学习掌握营销工作中的商务、技术、报价等专业知识,准确收集招标动态、招标计划、招标时间和各参投单位的动态,全方位做好信息跟踪、投标前的营销公关和服务工作,不断提升自己的综合能力和素质,为企业高层营销开拓了道路。 

用业绩说话的“标兵”

   “拿业绩说话,用结果证明。”这是施洪峰对自己工作的要求。经过多年的精心运作,施洪峰与相关单位逐步建立了良好业务关系,先后帮助城通公司中标福州地铁6号线,广州地铁13号线二期,广州地铁7号线二期,广州合生创展骏景商业广场A、B区地下围护结构及部分支护结构项目,打开了华南主要市场。其中,广州地铁13号线二期、7号线二期项目的分配任务量在参建的十三家单位中排名第三,广州合生创展骏景商业广场项目的取得,实现了城通公司在市政项目上“零”的突破。2019年城通公司成功进入深圳地铁14号线综合管廊联合体,期间,施洪峰带领团队用心研究当地的营销政策,提前制定营销方案,做到了服务业主、高效沟通,帮助公司成功拿下深圳首个地铁项目。在跟踪福州滨海快线项目期间,施洪峰积极协助福州地铁6号线项目部举办全线质量观摩会,做好信誉评价等相关工作,大幅提升了项目部在福州地铁的形象,赢得了业主的肯定。在信息获取上,施洪峰迅速反应,第一时间为企业提供了准确信息,从兄弟单位的竞争中脱颖而出,成功帮助企业进入中国中铁联合体贡献了力量,实现了企业在福州地铁市场的滚动发展。

历经四年营销岗位的锤炼,施洪峰已成长为了一名能够在市场营销战线上独立作战、独当一面的营销标兵。2019年,城通公司新签合同额创下成立以来的历史新高,在这枚勋功章上,施洪峰用他的真诚、坚持、勤奋、努力留下了灿烂的一笔。在取得集团公司2019年度“先进工作者”的荣誉证书时,他在朋友圈里留下了这么一段话:“感谢领导、同事们的信任!感恩一直支持和帮助我的人们!立足2019,展望2020,我将珍惜荣誉,砥砺前行,只争朝夕,不负韶华!”